[摘要]使用观星盘工具配合投放后,总曝光提升5倍+,线索无效率下降13%,营销效果让“鑫达鸿泽”不断加码预算,持续深耕百度流量场景。细化行业人群,提高人群精准度,降低无效线索,形成投放方法论。
营销背景
中国糖尿病人群基数大,潜在人群广,中国是全球糖尿病患者数量最大的国家之一。福建某商贸有限公司,代理降血糖穴位敷贴产品,有100人左右销售团队。2020年12月与合作,开始尝试通过为客户提供线索,但前期客户反馈线索有效率较差。
营销目标
针对糖尿病特殊人群,挖掘精准人群+排除无效人群,实现线索有效率提升。
营销方案
使用观星盘圈定精准人群投放,并排除观星盘锁定的无效人群以及上传的已转化人群,降低无效线索率
1、拓量-人群分层:观星盘定向不同类型流量,并根据不同人群做不同出价策略
核心人群(1.20倍):搜索过高血糖、降血糖类关键词的人群;
行业人群(1.05倍):下载安装过血糖APP和检索过血糖设备类的人群;
拓展人群(1.00倍):兴趣点医疗医药和健康养生类人群;
2、保质-屏蔽无效:观星盘屏蔽无效人群
福州百度信息流观星盘系统人群包:行业无效人群、行业恶意人群;这这俩人群由观星盘系统人群包生成;
观星盘自定义人群包(Md5加密):已转化人群、客户记录恶意人群、历史无效人群、空号错号人群;
最大程度屏蔽无效人群。
3、提效-创意优化:针对性制作物料 平均点击提升
针对观星盘行为分类结果,对不同人群,“高血糖类”“降血糖类”“中医食疗类”投放具有针对性制作物料,提升CTR。
营销效果
【展现量】提升5倍+;【点击率】提升14%;【线索无效率】降低13%。
得益于人群分层策略的执行,福州百度信息流转化效果良好,“鑫达鸿泽”不断增加预算,目前已签订框架。